何十人もの従業員が路頭に迷う結末。
呆然とする私にくれた「ありがとう」

銀行に入って法人営業部で融資を担当しました。ただ、3年、4年が経ち、経営の仕組みを理解する中で「会社の根本課題を解決できていないのでは…」という懸念が膨らんできました。企業戦略は5年後、10年後の長期を見据えるもの。もっと次元の違う経営計画の立案が必要です。融資の相談に乗るだけの係では役不足を痛感するようになりました。ジレンマが募っていた入社５年目、銀行内に事業承継のニーズが増え、専属チーム設立の機運が高まっていました。ついに銀行内で、M＆A専属アドバイザリーチームが立ち上がることになり、その立ち上げメンバー3名のうちの1人として私に声がかかったのです。

銀行員として事業承継や企業戦略のお手伝いをするようになると、一歩踏み込んだことができるようになり、充実しました。
今、日本では団塊世代の社長が引退するタイミングに差し掛かっています。しかし、会社というのは社長が「ワシやめるわ」で終わるカンタンなものではない。そんな背景もあり、ここ数年、事業承継戦略の一つとしてM＆Aという手法が認知されるようになりました。
一方、買収については企業の中期経営計画・戦略を理解していないとお手伝いができないので、M＆Aアドバイザーとして、そもそもニーズをアドバイザーとしてキャッチできているかどうかという課題があります。M＆Aはひとつの案件に丸１年かかるのは当たり前。長いところは10年もお付き合いしました。案件が終わった時に、もう、全ての力を使い果たしたというくらい必死で取り組んでいますよ（笑）。

実は今まで、どれほど努力してもひとつだけ、助けられなかった売却案件があります。社長の引退をきっかけに従業員を守るため、次の買い手を探しました。時間をかけて探したのに、ついに見つからなかった。「この何十人が路頭に迷うのか…、皆の家族は…」と責任が肩に重くのしかかりました。「もっと探せばなんとかなるんじゃないか」と当時、打てる手は全て打ちましたが結果として買い手を見つけることができませんでした…。結末に呆然となる私に対して、社長は「よく頑張ってくれた、ありがとう。おかげで最後にちょっとだけ、夢を見ることができたわ」と。あたたかい言葉に、ますます悔しさが募りました。残念な結末に対して、社長は私を一言も責めず、感謝の言葉しか口にされなかった。それが、今もこの仕事を続けようと踏ん張れているひとつの理由のように思います。